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Marketing de cause (Cause marketing)

cause marketing

Définition

Le marketing de cause (ou cause marketing) est une pratique de communication qui lie une entreprise privée et une autre sans but lucratif dans le but de promouvoir un bien dont une partie du bénéfice sera reversé à la cause défendue par l’entreprise sans but lucratif. Cette pratique fait également partie de la stratégie de responsabilité sociale des entreprises.

Bénéfices

Le cause marketing se distingue de la philanthropie car il ne s’agit pas de faire un don. Ici, les deux parties s’associent sur le long terme en mettant en vente un produit destiné à une bonne cause.

Les deux parties trouvent chacun leurs intérêts dans ce partenariat: L’entreprise bénéficie d’une image positive et peut potentiellement augmenter son chiffre d’affaire en vendant plus de produits. Cela lui permet aussi de se différencier de ses concurrents. Important quand on sait que 40% des consommateurs se disent prêts à cesser l’achat d’une marque qui n’aurait aucun impact positif sur la société. Tandis que l’organisme sans but lucratif profite d’une meilleure visibilité grâce au budget de l’autre. Visibilité qui lui permet d’atteindre des nouveaux partisans à sa cause grâce aux réseaux et moyens de l’entreprise lucrative.

Exemples de cause marketing

A titre illustratif, on citera le partenariat unissant Pampers et Unicef depuis plus de 10 ans maintenant. L’objectif de cette union est d’éliminer le tétanos du nourrisson. Pour chaque paquet de couches ou lingettes achetés, un vaccin est financé. Grâce à ce partenariat, environ 788 000 nouveaux-nés ont été sauvés depuis 2006.

La même année, Apple s’est joint à Product Red pour lutter contre le sida. Et depuis, la marque à la pomme a apporté environ 200 millions de dollars à la cause via la vente de produits tels que l’iPhone Xr, coques, bracelets pour Apple Watch ou casque Beats de couleur rouge.